销售 REPS 与 销售优点

sanjoykumar04

销售与 销售优点销售专业人员是企业主最大的资产之一。这些才华横溢、坚韧不拔的人管理和推进他们所服务的企业的前线。他们的工作对于销售目标和公司盈利能力的成功至关重要。不幸的是，这些专业人士越来越难找到。销售职业继续从更多负担得起的代表涌入劳动力队伍中发生变化。 你能卖还是代表？ 虽然有几种类型的销售人员，但销售人员只有两种基本分类——销售专业人员和销售代表。近年来，销售职业一直对单纯的代表感兴趣。这些群体之间的差异对于企业主和销售经理来说非常重要，尤其是在销售增长需要获取新客户的情况下。 大多数企业主和销售经理无法区分销售代表和销售专业人士。

与会计等其他职业不同销售这。职业并没有正式化。资格是任意的。在招聘情况下，人力资源部门或招聘经理必须借助他们的判断力或某种“常识”标准来识别和评估“合格”候选人。在销售人员之间的实际质量差异中，无法保证能力——例如学位或证书所暗示的能力。因此，在寻找销售专业人士时，“需要一个人知 手机号码 道一个人”。而且，尤其是现在，能从代表那里认出专业人士的人越来越少。显然，这是一个需要解决的问题。 虽然这两个群体——代表和专业人士——执行许多相同的功能，但它们之间的差异解释了企业主在增加销售额时遇到的许多问题。 画线 销售代表和销售专业人员之间的差异可以用质量程度来表示。销售代表将向潜在客户展示您的产品和服务、识别、资格和跟进销售机会。他们将创建演示文稿、安排销售会议，并在此过程中偶尔收到销售。



销售代表的销售是他们工作的附带品。这比有意识的（好像是为了确保目标的实现）更无意识（作为例行公事）。相比之下，专业人士的销售是他/她工作的精心策划的结果，这是为了实现特定结果而经过深思熟虑的追求。 愿景、准备、投资和技能提供了良好示例的类别，可以更清楚地突出销售代表和销售专业人员之间的差异。 想象 大多数销售序列有几个主要目标，包括寻找和确定潜在客户、安排与潜在客户的约会、分析和识别杠杆点、明确购买的紧迫性以及获得与潜在客户的下一步承诺。随着销售变得复杂，需要额外的步骤才能实现销售。识别并了解通常晦涩难懂的特定于潜在客户的步骤可能会给销售人员带来挑战。